更多的代模寿险公司是否适合独代模式？能帮助寿险业尽快走出困境吗？目前还没有准确的答案，只能通过不断的发展探索和实践来观察。

　　人寿已经注册。寿险索营式转式

　　26家保险专属代理店。业陷

　　许多当地保险公司聚集在湖北咸宁繁华地区的入困一栋办公楼里。在这栋楼21层的境险人寿同恩专属代理店，记者看到店内有养老场景体验功能区，企探客户可以通过老龄化体验、销模型加虚拟现实观看养老社区等辅助设备真正感受到老龄化体验，在线探索保险养老社区。银河国际酒店

　　同恩专属代理店负责人胡树林表示，该店于去年4月正式开业，开业前后就业感受差异明显。例如，过去很难作为保险推销员与律师事务所和其他组织谈论合作。现在，作为保险专属代理店的法人，很难与对方公开合作。地位平等，合作更顺畅。“2022年，我个人达成了150万元的保费，今年前两个月的保费已经超过128万元。胡树林说，该店自成立以来，已为客户投保85份保单，自己也成为MDRT(百万圆桌会议)会员。

　　胡树林表示，作为个体工商户，独家保险代理店可以公开接受全额佣金支付，依法享受社会保障和税收优惠政策，可以减轻税收负担，增加收入。

　　据人寿保险人力发展部副总经理刘永刚介绍，截至2022年底，公司在全国8个省市注册了26家保险专属代理店，拥有MDRT会员322人。去年，公司个人保险渠道实现期保费5.6亿元，同比增长115%，独立代理人月人均产能近3万元，月人均收入1.1万元。他说，在前期试水的基础上，今年其保险专属代理店的开业速度将大大提高。

　　积累个人能力。

　　品牌建设是关键。

　　保险独代模式之所以备受业界关注，与近年来我国寿险业面临的发展困境密切相关。

　　一方面，人寿保险新单保费持续低迷。一份行业交流数据显示，去年行业寿险新单规模保费约1.43万亿元，同比下降7.7%。

　　另一方面，近年来保险代理人数量不断下降。统计显示，2019年至2021年年底，国内保险营销人员分别为973万人、842万人、641.9万人，到2022年6月底，国内保险营销人员分别为973万人、842万人和641.9万人。业内人士认为，对于保险代理人的最新变化，“或将企稳，但短期内难以增长”。

　　分析人士认为，在新订单保费和代理数量下降的背后，深层原因是人寿保险行业原有的发展模式不可持续，在“金字塔”组织结构下，增加人员是增加保费，因此订单、保单不仅透支行业发展，而且带来保险、纠纷等许多“后遗症”。

　　因此，代理改革势在必行。

　　一方面，一些保险公司积极清理代理人，大力促进代理人的专业化、精英化和年轻化，加大高端人才的引进；另一方面，一些保险公司直接开辟了一条新的试水独立代理模式的道路。

　　2020年12月，中国银行业和保险监督管理委员会发布了《关于发展独立个人保险代理人的通知》(以下简称《通知》)，为保险企业发展独立模式提供了政策依据。

　　刘永刚认为，与传统代理相比，独立代理模式的核心是打破传统保险代理团队“金字塔”组织结构，保险公司和独立代理采用扁平分类，独立代理通过公司或合作伙伴组织载体展示，同时，保险公司对独立代理进行生态专业支持。

　　他进一步表示，新商业模式环境的突出特点是“强个人时代”的到来，人与组织的关系从嵌套转变为融合，个人从组织中可有可无的“砖”转变为组织合作伙伴的主要地位，依靠个人能力的积累和品牌建设。

　　传统寿险公司。

　　转型有一定难度。

　　自上述通知发布两年多以来，该行业的独立代理模式取得了初步成果。业内人士认为，独代模式可能是寿险业走出当前困境的重要途径之一，但目前仍有少数保险公司实践这种模式。

　　据湖北省保险业协会人寿保险办公室主任刘陆介绍，目前河北、河南、黑龙江、湖北、江西、辽宁、山东、深圳等8个省市开设注册保险专属代理店，江苏省银行业监督管理局也在进行专项研究，但只有少数人寿保险公司符合注册专属代理资格。他认为，随着保险业转型的逐步深化，可能会有更多的“同行”加入独立代理轨道，独立代理模式可能是人寿保险业突破当前困境，发展专注于保险销售和客户服务的专业营销团队的发展方向之一，前景值得期待。

　　目前，除保险公司外，保险中介机构也在测试独立代理模式。泛华控股集团董事长兼首席执行官胡义南表示，独立代理已成为个人保险业务的主流，这也是人寿保险业转型发展的重要方向。去年，水滴保险经纪人的第一家独立个人保险代理社区商店也在武汉定居。

　　一位业内人士分析说，根据中国银行业和保险监督管理委员会的政策，中国的独立代理人仍然属于个人保险代理人，其“独立”更注重打破保险营销的层次关系，不能同时代理多家保险企业的业务。“优点是方便保险公司落实独立个人保险代理人的管理责任，规范发展；局限于独立代理人只能代表保险公司的产品，人们的保险安全需求多样化，要求保险公司有完善的产品体系，具有较高的成本性能。该人士说。

　　同时，独立代理模式彻底打破了传统代理的层次关系，保险公司在传统模式下走得越远，转型就越困难。正因为如此，一些保险公司也采取了妥协的方式：在继续保持原代理模式的同时，通过独立代理模式开辟新的途径，扩大增量业务。

(负责编辑:关静)。